7チャレ 課題3

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【課題3-1】

①学んだこと!気づいたこと!

《いままでの復習》

お客さんの悩みに寄り添う

理想の未来と現状、そのギャプと道筋を知る

同業他社を参考にする

YouTubeの伸びてるもののサムネイルを参考にする

書籍のタイトルやキャッチコピーも参考にする
→自分の業種・業態のを参考にする

オリジナルのものは難しい
→0から作るな!徹底的にオマージュ!

商品パッケージは4つの切り口から
→特典は8つ以上、価格は2つ以上から

最初のうちはコンセプトがたくさんあっていい
→3〜5つあってもいい
→お客さんの反応をみて絞っていく

集客は2つの意味がある
→連絡先をもらう(オプトやリードをもらう)
→直接お話ができる場にきてもらう(アポをとる)

見込み客→説明会→成約の流れが重要

オンラインでは3つの仕事がある
①連絡先をらもらう仕事
②アポをとる仕事
③お話をする仕事

コピーライティングとは
→優れたセールスマンを印刷したもの

文章の上手や下手は反応があるかないか!

100人いる中で5人の反応があれば良い方!
→反応とはセミナーや説明会にきてもらう!

売れるコピーの5大原則
1.子孫に残す手紙を書く!
2.やるなら100%やる!嫌ならやらない
3.1文字1文字に命を込める!
4.魚として海に出る
5.お手紙にプレゼントを入れる!

お客さんが食いついてくるというモノ扱いはしない
→魚としてお客さんと一緒に海にでる

サービスを提供しているのはモノを売るためではなく
問題を解決できる人になるため

プレゼントは3つ付ける
・LINE登録時にプレゼント
・セミナーを受講するとプレゼント
・商品につけるプレゼント

プレゼントは返報性の法則が働く

プレゼントに正解はない
→3大プレゼント、5大プレゼント

オンラインはプレゼント合戦!
→プレゼントがかなり重要

[キャッチコピーの基本]
①対象は誰か
②悩みの共感
③解決策
④CTA(アクションの指示)

例→60代の男性へ、肩こりひどくて辛くないですか?
→毎日3分運動するだけで改善するストレッチがあります!

[キャッチコピー]
①これからホームページ作成する方へ
②・ホームページを作るだけで本当に集客できるのか不安ではありませんか?
・どんな機能をつければいいか悩んでませんか?
・大体の相場感を知りたくありませんか?
③ホームページを作るだけはなく、公開してから集客のサポートもします!
→集客と成約に繋がるホームページになりますよ!
④悩みがスッキリ!相談会に参加してみませんか?

[コンセプトメイク]
①悩みの訴求
②新しさ(今までにない、真逆)
→・〇〇するな!
・なぜ、〇〇なのか?(人は理由を知りたい生き物)
③より短い時間で
→わずか○○日で!
④より単純な行動
→〇〇するだけで
⑤より近い未来
→3ヶ月後には〇〇になってますよ
⑥次の直近の得たい未来
→1年後には〇〇になっていますよ
⑦この情報じゃないといけない理由
→SEO1位の専門家が教える集客方法!

[圧倒的な12個の証拠]
・デモンストレーション
・クリエイティブな保証
・「なぜなら」という理由を入れる
・具体的にする
・暴露する
・逆説を唱える
・信じられないことを認める
・信頼できる人の推薦文
→業界の重鎮、教授系
・お客さまの声
→女性の人を出すと反応がいい
(最初に掲載するのは女性)
→BeforeとAfterを載せる(インパクトを大きく)
→倒産寸前の会社が1億円を売り上げた
→顔写真はあった方がいい(後ろ向きでもいい)
→名前はある方がいい

詳しいコピーの内容は研修会動画を見る

[ストーリーフォーミュラー]
物語があった方が見入ってしまう
→大原則は7つの順番で話をすること

①悩みの共感
→読み手の悩み
→読み手と似ている地点からスタート
→売れなくて困っていた
→デザインがいいHPがいいものだという思い込み
→何かモヤモヤしていた(感情、行動、思考、会話)
※嘘や誇張はNG!

②悲惨な状況
→問題をそのままにしてたら、更にひどくなった
→辛く、苦しく、寂しかったことを具体的に
→目で見えるように具体的に書く
→どんな感情、行動、思考、会話
→お客さんのためにどんなホームページにすればいいか悩みに悩み抜きました
→たくさん書籍を購入した
→たくさん研究してきた
→ずっと一人で悩み抜いてきた

③成功のキッカケ!「ある出会い」
→あるキッカケから成功がスタート!
→その奇跡のような出会いとは?
→その出会いのおかげでどんな状況になった?
→その時の思考、行動、感情、会話

④成功の連続
→「そのノウハウ」や「考え方」を実践したら成功した
→繰り返しやると、もっと成功
→具体的な数字を書く
→その時の思考、行動、感情、会話
→その方法(ノウハウ)をやるだけで成功できるようになった!
→あの時の苦労が嘘のように!

⑤成功のノウハウをまとめて体系化
→それを調べたら、とてもいいことが分かった!
→もしかしたら自分以外の人にも役立つかもというヒラメキ!
→具体的な事例を書く(数字を入れる)
→その時の思考、行動、感情、会話

⑥他の人も成功した
→その方法を紹介したら、他の人も次から次へと成功し始めた!
→教え子も「成功の連続です!」
→具体的な事例を書く(数字を入れる)
→その時の思考、行動、感情、会話

⑦次はあなたの番です…具体的な行動へ誘導
→さぁ!次はあなたの番です!
「今すぐ、やってみましょう」
→今回、あなたにその具体的な内容やノウハウ、事例をお伝えします!

これを事前に作っておく
→いつでもすぐに見せれるように!
→少しずつ変更を加えていく

見本資料からフォーマットをダウンロード
→長い文章から削っていって自分の文章にしていく

キャッチコピーで95%判断される!
→見出しで掴まなくてはならない
→だからキャッチ!コピーという
→キャッチがとにかく全て!!

[キャッチコピー]
アナタは、セールスの成約に悩んでいませんか?
HPからせっかく問い合わせがあったのにもったいない!
セールスの成約率を【30%以上】にする方法を全てお伝えします!

[自己紹介]
自分を知っているところに投稿するなら省略OK!

私はHPを新たに開設したい人に向けて、集客と成約に繋がるHPを提供している、FUNNYの渡部正寛です。

今回、Zoomで開催する「無料」の勉強会のお知らせをさせていただきます。

[内容の説明]
「集客と成果に繋がるホームページ」とは?
一言で言うと「売れる仕組みがあるHP」のことです!

・こんな方におすすめです!
・体験会を通して得られるメリット!
・体験会の内容は?

ディープな内容だったら申し込みしにくい!
→内容に配慮する
→※秘密厳守など一言入れておく

Zoom勉強会を開催する上で、守らなければならない3つのルール

開催日時は複数入れる
→空いている時間は基本的に入れておく
→予定や仕事が入ったら「受付終了」と書いておく
→「満員御礼」だと違った時が辛い
→10人以内の参加者にしておく
→有料と無料があるが最初は無料の方がいい
→申し込んだ人にだけZoomのURLを送る
→電話で確認はしておく
→無料の場合はキャンセルが多くなりがち!
→最低でも3ヶ月は8割以上の参加者
→それだけで売り上げが数百万から数千万変わる

[最近の受講生]
・6ヶ月とか9ヶ月と言っているけど一生付き合うつもりでやるからね!
・ひとつひとつ心を込めて言うことは大切
・お客さんは商品よりも熱心さ
・熱意を込めて一生懸命伝えてくれていたのが嬉しかった

②実践すること!

・集客のコピーを書いていく
→LINE登録のコピー
→説明会のコピー

③一人でやると難しいこと

・完成したものが上手な文章になっているかお客さんの反応を見ていく

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【課題3-2】

①集客のコピーを作成
[STEP1]
LINEで友達登録すると以下の解説動画をプレゼント

「悪徳業者に騙されるな!
これからホームページを制作する上で
これだけは知っておきたい7つのこと!!」

[STEP2]
セミナー参加者には、
あなただけのホームページの
サンプル(15万円相当)を無料プレゼント!

これからホームページを作る上で
具体的なイメージができます!!

[STEP3]
残りわずか!赤字覚悟の先着9名まで!!
成約していただいたら、
SEO最適化(月額7万円相当)を
一生涯無料プレゼント!!!

過去の実績は地域SEOで1位を獲得!!
SEOで1位になった企業は
半年間で1,000万円を稼ぐ!

→[STEP1]と[STEP2]は後ほど別資料にて作成

②4月の目標を明確化
・売上金額…100万円
・平均単価…40万円
・購入者数…3人
・Zoom説明会、相談会人数…10人
・新規リスト数…30人
・リーチ数…600人

③集客の開始
・SNSでの募集

④今後のやることの流れとスケジュール
・7チャレ課題4(3/26まで)
・7チャレ課題5(3/27まで)
・7チャレ課題6(3/27まで)
・7チャレ課題7(3/28まで)
・同業他社を参考(3/28まで)
→Zoom集客の学校をオマージュ
・ストアカにて5人の悩みを聞く(3/29まで)
・コンセプトを再構築(3/29まで)
・ストアカにて10人の悩みを聞く(3/30まで)
・コンセプトを再構築(3/30まで)
・価格の見直し(3/30まで)
・テンプレを元にLINE登録コピーを作成(3/31まで)
・テンプレを元に相談会案内コピーを作成(3/31まで)
・LINE登録LPを作成(4/1まで)
・相談会案内LPを作成?(必要か再審議)
・SNSでの告知(4/1まで)

▶︎4月からスタート予定!!!
目標100万円を達成しました!
ありがとうございました!!

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